商丘“00后”女孩，賣零食年銷售額過億元
在梨鄉(xiāng)寧陵，有一位“00后”女孩，她讀大學(xué)時就開始自主創(chuàng)業(yè)，在校期間就創(chuàng)造了年銷售額500萬元的業(yè)績。2021年大學(xué)畢業(yè)后，她組建了自己的團(tuán)隊，短短三年在休閑食品行業(yè)站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)年銷售額過億元。她就是寧陵縣宸宇食品有限公司總經(jīng)理孟宸宇。
11月10日，記者走進(jìn)寧陵縣宸宇食品有限公司，探訪孟宸宇的別樣自主創(chuàng)業(yè)之路。
大二開始擺地攤，創(chuàng)新銷售模式，精準(zhǔn)鎖定客戶，賺取人生第一桶金——
一身紅色小香風(fēng)針織連衣裙，盡顯高挑身材；一雙自信而溫柔的眼睛，散發(fā)著不凡氣質(zhì)；滿臉真誠的笑容，讓人如沐春風(fēng)。初見孟宸宇，第一印象就讓人刮目相看。
“我在河南大學(xué)學(xué)的是新聞傳播專業(yè)，其實咱們還算同行呢！”孟宸宇開門見山的自我介紹，讓記者感受到了親切感。
2017年，孟宸宇以優(yōu)異的成績被河南大學(xué)錄取。大二開始，她就開啟了自主創(chuàng)業(yè)之路，從華信食品以每件100元的價格采購了13箱零食，在校門口擺地攤售賣，可銷售情況慘淡。孟宸宇并沒有消沉，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)擺地攤的模式已不適合現(xiàn)在的營銷，她要創(chuàng)造一條新的營銷模式。
于是，孟宸宇建立了一個微信群，讓同學(xué)拉校友進(jìn)群開啟社群銷售。沒想到，產(chǎn)品受到同學(xué)們的搶購。孟宸宇穩(wěn)步擴(kuò)大戰(zhàn)果，從宿舍好友、同班同學(xué)慢慢向全校師生發(fā)展，短短3天就將首批13箱零食銷售一空。
思路一變天地寬。孟宸宇從中找到了新商機(jī)，她將社群銷售模式擴(kuò)展到周邊的大學(xué)及職業(yè)類學(xué)校，組建了10個微信群，發(fā)展了30個代理，社群團(tuán)購成員達(dá)5000人。
“我是邊試邊看邊總結(jié)，不斷在發(fā)展中完善模式，讓社群團(tuán)購持續(xù)升級?！被叵氘?dāng)時創(chuàng)業(yè)的情景，孟宸宇歷歷在目，她在每個學(xué)校找一個代理點，讓每個代理人在群里以接龍方式提前統(tǒng)計客戶購買的產(chǎn)品類型、數(shù)量，由她最終匯總信息后，對接廠家發(fā)貨。就這樣，孟宸宇第一年就創(chuàng)造了10萬元的銷售額。
從此，孟宸宇的干勁更大了。她發(fā)現(xiàn)，水果店、服裝店的顧客也是休閑零食的目標(biāo)客戶。于是，她開始對接水果店和服裝店的老板，發(fā)動他們加入到休閑零食的社群團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)中來。就這樣，孟宸宇成功發(fā)動了一批在銀基、萬邦等大型市場經(jīng)商的老板成為她的代理人，讓他們在淡季錯峰營銷，打通了另一個銷售渠道。
2020年，孟宸宇在百榮商場發(fā)展的一個零食代理人，當(dāng)年就做到了100萬元的銷售額。這一年，孟宸宇實現(xiàn)了銷售額200萬元。
對此，孟宸宇卻非常平靜：“我認(rèn)為，路要靠自己闖，業(yè)要靠自己創(chuàng)，年輕人就要勇于挑戰(zhàn)自我，才能找到奮斗的樂趣?！?/span>
線上線下同步發(fā)展，篩選目標(biāo)客戶，優(yōu)化升級模式，向全國市場正式進(jìn)軍——
團(tuán)隊協(xié)作是商道也是王道。從創(chuàng)業(yè)至今，孟宸宇從不認(rèn)為自己是一個人在戰(zhàn)斗，她非常重視組建并強(qiáng)化自己的團(tuán)隊。
“大二創(chuàng)業(yè)看似是我一個人，其實背后有同學(xué)、有家人、有代理人，一個人的力量是微弱的，大家合作才能共贏?！泵襄酚钫f，從前期的選品到模式的設(shè)計再到銷售對接，她負(fù)責(zé)總控，但具體執(zhí)行便需要有人通力協(xié)作，這樣才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
2020年，孟宸宇進(jìn)入大三，她重新謀劃商業(yè)路線，將銷售市場重點放在了線下。于是，她赴西安、跑新疆，開始在全國各地開疆拓土、開發(fā)市場。
最初，孟宸宇開啟“掃街”模式，一家店一家店地跑，一個人一個人地講，將一個個陌生人發(fā)展成為自己的休閑零食代理商、親密的合作伙伴。同時，孟宸宇正式組建了自己的創(chuàng)業(yè)10人團(tuán)隊，大家分工協(xié)作，從精準(zhǔn)目標(biāo)客戶中篩選代理商。
就這樣，一場布局全國的休閑零食商業(yè)網(wǎng)絡(luò)正式拉開帷幕。在確定好各級代理商后，孟宸宇開始對接店面經(jīng)營模式，提供了折扣倉、專賣店等多種形式。
營銷策略、品牌設(shè)計、市場推廣、品質(zhì)管控、售后服務(wù)……孟宸宇給每一位核心隊員的職責(zé)分工明確。孟宸宇坦言，她會把大家的分工細(xì)化、再細(xì)化，讓大家各負(fù)其責(zé)、分工協(xié)作。
到2021年大學(xué)畢業(yè)時，孟宸宇帶領(lǐng)團(tuán)隊實現(xiàn)了年銷售額2000萬元的目標(biāo)。
“商場如戰(zhàn)場，不能蠻干，不能任性，要學(xué)會團(tuán)隊作戰(zhàn)，無論成功與失敗，你既然選擇做了，就不要后悔，就要一直拼下去，這樣的人生才會更精彩?！泵襄酚畹脑挃S地有聲，“幸福是奮斗出來的，而青春就是用來奮斗的！”
從大學(xué)生到企業(yè)老板，創(chuàng)新經(jīng)營思路，鎖定發(fā)展目標(biāo)，做大做強(qiáng)休閑零食品牌——
2021年，孟宸宇大學(xué)畢業(yè)后來到寧陵縣開發(fā)區(qū)，正式創(chuàng)辦了寧陵縣宸宇食品有限公司。
成了老板，孟宸宇依然保持著跑市場的習(xí)慣。如今，每月20天以上的出差行程是她的常態(tài)。在孟宸宇看來，客戶就是上帝，自己要時刻與客戶保持聯(lián)系溝通，這樣才能第一時間了解客戶的需求和想法，及時調(diào)整經(jīng)營政策和思路，讓企業(yè)發(fā)展不偏方向、少走彎路。
多年來，孟宸宇非常重視研究市場終端業(yè)務(wù)動態(tài)及消費需求的趨向，她會根據(jù)不同的季節(jié)特點、不同的區(qū)域特點，及時向終端商推出公司的產(chǎn)品，以滿足不同層次、不同消費對象的消費需求。
在公司成立之初，孟宸宇就確立了“小—大—大家”的創(chuàng)業(yè)理念，即公司從小做起，到做大做強(qiáng)，再到將企業(yè)發(fā)展成為大家的公司。
功夫不負(fù)有心人，付出就會有回報。公司成立的第一年，宸宇食品的銷售額就突破了5000萬元；2023年7月，宸宇食品全網(wǎng)銷售突破100萬單，全年銷售額突破億元。目前，宸宇食品立足寧陵的生產(chǎn)工廠，在鄭州設(shè)立了電商運營中心，堅持線上、線下同頻共振，公司發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。如今，宸宇食品已發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的休閑食品企業(yè)，全年生產(chǎn)總值達(dá)3億元，安排300余人就業(yè)，年創(chuàng)稅收超千萬元。
“我們新上了一條智能化休閑食品生產(chǎn)線，目前建有高端休閑零食生產(chǎn)線6條、自動化烘焙類生產(chǎn)線8條，產(chǎn)品出口多個國家?！泵襄酚罱榻B，他們公司目前主營四大板塊：力推“今喜客”品牌，將其塑造為主流品牌；做大流通，主攻校園市場；做大代工生產(chǎn)，持續(xù)與三只松鼠、京東、良品鋪子、海底撈等合作；著力拓展電商銷售。
談及自己“00后”女孩的身份，孟宸宇表示：“誰說女子不如男，自古英雄出巾幗，只要拼盡全力去奮斗，人生就會出新出彩、實現(xiàn)夢想。”
在孟宸宇看來，創(chuàng)業(yè)猶如一場人生馬拉松，不要太在意一時的名次，能堅持到最后的就是贏家。