樓市春分,乍暖還寒!春節(jié)過(guò)后一個(gè)月鄭州售樓部到訪量回升

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　　日月陽(yáng)陰兩均天，玄鳥(niǎo)不辭桃花寒。今天零時(shí)15分迎來(lái)農(nóng)歷二十四節(jié)氣中的春分。春分，晝夜平分之意，排二十四節(jié)氣之四，此時(shí)太陽(yáng)直射赤道，春暖花開(kāi)，鶯飛草長(zhǎng)，宜農(nóng)作，田間管理，觀光出游等，而隨著氣溫回升，鄭州各大樓盤也開(kāi)始熱鬧起來(lái)。

　　記者在實(shí)地探盤中發(fā)現(xiàn)，雖然到訪量沒(méi)有達(dá)到歷史高峰，但不少項(xiàng)目的到訪量已經(jīng)開(kāi)始回升，個(gè)別項(xiàng)目日訪量超過(guò)200組。此外，在銷售方面也有小幅回升，上周有一些項(xiàng)目開(kāi)盤去化效果不錯(cuò)，個(gè)別項(xiàng)目去化率達(dá)到85%。但也有一些樓盤還處在“乍暖還寒”的境地，去化一般。

　　【現(xiàn)場(chǎng)】春節(jié)過(guò)后一個(gè)月 售樓部到訪量回升

　　在金水區(qū)萬(wàn)科美景世玠售樓部?jī)?nèi)，由于月底就要新開(kāi)一批房源，售樓部顯得熱鬧一些，不少客戶拖家?guī)Э趤?lái)選房。

　　看房者劉女士對(duì)記者說(shuō)：“現(xiàn)在種種跡象表明，鄭州還會(huì)繼續(xù)進(jìn)行限購(gòu)調(diào)控，我認(rèn)為這期間是最好的購(gòu)房時(shí)機(jī)，現(xiàn)在家里還缺一套房，準(zhǔn)備再買一套給父母住。”

　　“春節(jié)到元宵節(jié)期間到訪量確實(shí)比較低，這一段人流量開(kāi)始回升，每天約有上百組客戶，剛改、改善的比較多一些?！痹擁?xiàng)目一名銷售顧問(wèn)稱。

　　在旁邊不遠(yuǎn)處的泉舜上城營(yíng)銷中心內(nèi)，雖然沒(méi)開(kāi)始大規(guī)模宣傳，但也有陸陸續(xù)續(xù)的看房者前來(lái)咨詢。其銷售經(jīng)理稱，“由于項(xiàng)目進(jìn)度原因，目前還沒(méi)有大規(guī)模招聘置業(yè)顧問(wèn)，很多到訪者都是從附近競(jìng)品項(xiàng)目過(guò)來(lái)的，還有的是路過(guò)這里，進(jìn)來(lái)咨詢一下、對(duì)比一下”。

　　在二七區(qū)的長(zhǎng)江一號(hào)售樓部?jī)?nèi)，人流量也開(kāi)始增多。項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)理稱，“我們項(xiàng)目目前處于平銷期，這幾天每天到訪量超過(guò)30組，迎來(lái)一波小高潮;由于項(xiàng)目處于三環(huán)內(nèi)，客戶以剛改為主”。

　　位于綠博片區(qū)的融創(chuàng)象湖壹號(hào)熱度一直很高，近日，記者在探盤時(shí)看到這里人流量依然很大。置業(yè)顧問(wèn)小孟對(duì)記者說(shuō)，“項(xiàng)目月底將要開(kāi)一批房源，最近到訪量很多，特別是周六周日，我一天能接待近10組客戶，整個(gè)項(xiàng)目一天接待近200組，平時(shí)一天也有七八十組客戶到訪”。

　　【銷售】去化效果不一 開(kāi)盤價(jià)格成為高去化率前提

　　雖然到售樓部看房的人在增加，但是實(shí)際成交量卻好壞不一。

　　“現(xiàn)在很多有資格的購(gòu)房者都很珍惜自己的購(gòu)房名額，加上調(diào)控政策沒(méi)有松綁的跡象，不少人認(rèn)為還是有時(shí)間來(lái)多多比較的，出手比較謹(jǐn)慎?！鼻迦A城銷售顧問(wèn)李淑潔稱。

　　上周三，位于南龍湖的華南城中園開(kāi)盤推出524套房源，截至選房結(jié)束共銷售443套，去化率為85%，去化效果良好。分析人士認(rèn)為，此次開(kāi)盤整體成交均價(jià)為8900元/㎡，與歷史開(kāi)盤價(jià)格基本持平，但低于周邊競(jìng)品價(jià)格1000元/㎡左右，優(yōu)勢(shì)明顯。

　　此外管城區(qū)的綠都廣場(chǎng)二環(huán)里也于上周開(kāi)盤，共推出20套70年產(chǎn)權(quán)公寓，去化16套，去化率80%，去化優(yōu)秀;旭輝正榮首府開(kāi)盤推出108套房源，去化82套，去化率76%，成交均價(jià)13300元/㎡;上周六，位于惠濟(jì)區(qū)的正商河峪洲開(kāi)盤推出80套房源，去化47套。

　　地產(chǎn)分析師郭浩稱，受人才開(kāi)放及利率上浮的刺激，3月初市場(chǎng)出現(xiàn)小幅上升，不少房企采用“少加推、多頻次”的策略來(lái)?yè)屨伎蛻?。從?shù)據(jù)來(lái)看，那些熱度高、蓄客時(shí)間長(zhǎng)、優(yōu)惠多的項(xiàng)目去化較好，而不少項(xiàng)目處于平銷期、蓄客短的則去化一般。