河南制造：從供應商加速轉變?yōu)榧缮蹋▕^勇爭先 更加出彩 闊步邁進新征程）

????□本報記者?陳輝

????供應商、集成商，是企業(yè)在價值鏈上兩種不同的角色定位。

????以河南汽車產業(yè)的兩家頭部企業(yè)為例。鄭州的宇通客車是集成商，通過整合國內優(yōu)秀的汽車零部件為自己所用，打造出世界一流的客車產品；位于許昌的遠東傳動則是供應商，它給國內外的汽車廠商供應傳動軸，靠做傳動軸這個單品成為行業(yè)冠軍。

????河南制造業(yè)經過多年發(fā)展，在一些關鍵技術、關鍵材料、關鍵元器件上，走在了行業(yè)前沿，但多數是為他人提供關鍵產品或者關鍵原材料，沒有形成集成和整機配套，只是供應商而不是集成商。這在一定程度上影響和制約了河南制造的高端化之路。

????“系統(tǒng)集成和綜合服務占據著產業(yè)鏈的高附加值、高利潤環(huán)節(jié)，下游客戶的需求正從單個產品向綜合解決方案轉變，倒逼著上游制造商從賣產品向賣服務轉型?！笔∩缈圃汗I(yè)經濟研究所副所長趙西三說，制造業(yè)企業(yè)向服務化轉型勢在必行，如果裝備制造商不能加快成為系統(tǒng)集成商和綜合解決方案提供商，可能會失去市場，或者被其他系統(tǒng)集成商整合成利潤微薄的“加工廠”。

????近年來，我省加快推動制造業(yè)轉型，一大批設備制造商逐步轉型為系統(tǒng)集成商，從以加工組裝為主向“制造+服務”轉型，從單純出售產品向出售“產品+服務”轉變，從而不斷延伸和提升價值鏈。

????中信重工聚焦“核心制造+綜合服務”，從單純“賣產品”向“綜合服務商”轉變，實現(xiàn)了由主機供應商向成套服務商的轉型，以礦山機械為例，已從僅生產單機機械設備，到生產機電液成套設備，再到整個生產線的成套核心主機裝備以及整個工程的EP或EPC總包。

????鄭煤機在做好高端液壓支架之外，采煤機、刮板機產品逐步獲得認可并銷往海外市場，具備了獨立研發(fā)生產高端成套化煤礦綜采裝備的能力。目前成套產品實現(xiàn)了從薄煤層到大采高的全覆蓋，其向土耳其出口的國內首套成套化煤礦綜采設備，創(chuàng)造國際同類市場單項目合同額最高紀錄。

????從供應商變?yōu)榧缮蹋彩侵圃鞓I(yè)服務化的一個路徑?！笆濉币詠?，我省把加快發(fā)展服務型制造作為提升制造業(yè)核心競爭力的重要手段，出臺了發(fā)展服務型制造專項行動指南，大力推動制造業(yè)企業(yè)由提供產品向提供產品全生命周期管理轉變，由提供設備向提供系統(tǒng)解決方案轉變，提高產品附加值和市場占有率。河南先后有19個企業(yè)（平臺）入選國家服務型制造示范，培育省級服務型制造示范企業(yè)（平臺）206個，在總集成總承包、產品全生命周期管理、網絡個性化定制等方面形成了一批可復制、可推廣的經驗模式。

????“以前我們賣單個設備，現(xiàn)在賣系統(tǒng)解決方案，為一大批砂石骨料生產線提供了成套智能礦山生產線，產品增值了，市場也更廣闊了。”位于新鄉(xiāng)的河南中譽鼎力智能裝備有限公司總經理楊乾告訴記者。

????前不久，中譽鼎力EPCO承建的甘肅天水年產350萬噸骨料生產線成功試機，這條總投資2.2億元的成套智能礦山生產線使用了中譽鼎力給料機、振動篩、皮帶輸送機和脈沖袋式除塵器等一系列礦山設備，以及包含礦山生產管理系統(tǒng)、進銷管理系統(tǒng)、礦山管家、礦山易購在內的成套智能礦山管理系統(tǒng)，實現(xiàn)自動化生產、智能化管理。

????“我們有自己的設計院、軟件公司，有獨立開發(fā)的APP，可以為用戶提供從設備、生產到管理全生命周期的整體解決方案?！睏钋f。

????趙西三認為，成為集成商意味著全新的商業(yè)模式與思維邏輯，它并非要求企業(yè)獨立生產用戶需要的全部產品，可以整合上下游廠商的產品和服務，能夠帶動產業(yè)鏈同步發(fā)展，考驗的是一種系統(tǒng)整合能力，這對河南企業(yè)提出了更高要求，商業(yè)模式要從“以產品為中心”向“以用戶為中心”轉型，從主要依靠制造產品盈利轉向以服務產品為核心的盈利模式。

????當前河南正在打造30個左右的千億級現(xiàn)代化產業(yè)鏈，培育“鏈主型”企業(yè)和“專精特新”企業(yè)。“鏈主型企業(yè)就是最好的集成商，要支持鏈主發(fā)揮集成優(yōu)勢，輸出解決方案，引導行業(yè)上下游形成合理化分工，協(xié)同打造一批系統(tǒng)集成商和綜合解決方案提供商，搶占產業(yè)價值鏈最高端?！壁w西三說。