飛天茅臺(tái)批價(jià)上漲，電商價(jià)格階段新低，多位經(jīng)銷商否認(rèn)停貨傳聞
經(jīng)銷商停貨傳聞四起，茅臺(tái)批發(fā)價(jià)近日大幅上漲。
近日有消息稱，貴州茅臺(tái)各省經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)通知，為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，不允許經(jīng)銷商向市場(chǎng)出貨，暫定停貨3個(gè)月。
11月4日，多家茅臺(tái)經(jīng)銷商告訴澎湃新聞?dòng)浾?，并沒有收到相關(guān)停貨通知。
有媒體報(bào)道，茅臺(tái)官方對(duì)投資者回應(yīng)稱，停貨是市場(chǎng)傳言，官方并未表態(tài)，還請(qǐng)以官方信息為準(zhǔn)。截至澎湃新聞?dòng)浾甙l(fā)稿，記者并未撥通貴州茅臺(tái)的證代電話，也未獲得貴州茅臺(tái)針對(duì)上述傳聞的相關(guān)回應(yīng)。
據(jù)中證網(wǎng)報(bào)道，針對(duì)前述傳言，不少酒商表示，飛天茅臺(tái)酒并非停貨，而是市場(chǎng)部對(duì)渠道秩序進(jìn)行檢查，期間經(jīng)銷商暫停出貨，并未聽說有3個(gè)月停貨的通知。不過，多地多位經(jīng)銷商人士告訴澎湃新聞?dòng)浾?，并未聽說有渠道秩序檢查這回事。
此前，飛天茅臺(tái)批發(fā)價(jià)格連續(xù)回落，但上周末出現(xiàn)大幅上漲。據(jù)第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，茅臺(tái)批價(jià)連續(xù)2日累計(jì)漲幅超過百元，2024年原箱價(jià)格回升到2300元/瓶左右。
11月4日，有經(jīng)銷商告訴澎湃新聞?dòng)浾?，目前門店接到的通知是12瓶裝的500ml茅臺(tái)套裝以及部分其他品類將會(huì)暫停市場(chǎng)投放，但并不是飛天茅臺(tái)這個(gè)產(chǎn)品。問及停止投放的具體原因時(shí)，其表示并不清楚，且表明目前門店1瓶裝飛天茅臺(tái)及6瓶箱裝的500ml的飛天茅臺(tái)均正常供應(yīng)。
“目前我們門店也是正常供應(yīng)的，價(jià)格還是2499元一瓶，但如果有購買需求的話，建議盡早購買，之后飛天的價(jià)格極大可能會(huì)進(jìn)行上調(diào)?！币患掖笮兔┡_(tái)線下經(jīng)銷商門店告訴記者，但問及具體原因，對(duì)方表示暫時(shí)無法表明。
另外，一名茅臺(tái)經(jīng)銷商門店人員告訴記者，線下門店目前均和之前保持一致，價(jià)格和供應(yīng)均正常，并表示，記者所指的停止投放應(yīng)該是針對(duì)茅臺(tái)電商渠道。
“我們經(jīng)銷商門店并沒有收到供貨調(diào)整的通知，但11月1日開始茅臺(tái)的確有開始對(duì)電商平臺(tái)渠道進(jìn)行調(diào)整，應(yīng)該會(huì)持續(xù)停止供貨一個(gè)月左右的時(shí)間?！鼻笆鼋?jīng)銷商人士還表示，建議前往線下渠道購買茅臺(tái)產(chǎn)品，不建議消費(fèi)者通過線上渠道購入。
澎湃新聞在電商平臺(tái)上查詢，在百億補(bǔ)貼和雙十一大促的背景之下，某平臺(tái)貴州茅臺(tái)飛天茅臺(tái)53度500ml裝海外版已跌破2000元/瓶大關(guān)，補(bǔ)貼后實(shí)付價(jià)格為1978元/瓶。平臺(tái)頁面顯示，該飛天茅臺(tái)為全網(wǎng)低價(jià)、正品保證。
據(jù)澎湃新聞?dòng)浾邚陌拙茦I(yè)內(nèi)了解，此次批發(fā)價(jià)漲價(jià)更多是傳言傳導(dǎo)到價(jià)格上，通常茅臺(tái)對(duì)渠道秩序的檢查，是為了防竄貨和違規(guī)銷售，一般檢查不會(huì)讓經(jīng)銷商停止供貨。此外，茅臺(tái)的終端零售價(jià)不等同于批發(fā)價(jià)，批發(fā)價(jià)通常是二三級(jí)分銷商的價(jià)格，終端零售價(jià)和批發(fā)價(jià)中間還有差價(jià)、返利等各種費(fèi)用。
今年6月中，茅臺(tái)批發(fā)價(jià)持續(xù)下跌，電商規(guī)則變化致“黃牛”集體反水引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，茅臺(tái)股價(jià)一度下跌。6月底以來貴州茅臺(tái)持續(xù)推出系列組合拳措施，對(duì)茅臺(tái)各矩陣的系列產(chǎn)品進(jìn)行控量穩(wěn)價(jià)，包括取消企業(yè)1499直銷、巽風(fēng)375行權(quán)，到暫停飛天茅臺(tái)大箱投放并同步廢除拆箱銷售指令，再到茅臺(tái)醬香系列產(chǎn)品之一的茅臺(tái)1935暫停發(fā)貨。“出手”穩(wěn)價(jià)后，茅臺(tái)批發(fā)價(jià)格逐漸企穩(wěn)。
11月4日，酒業(yè)分析師蔡學(xué)飛告訴澎湃新聞?dòng)浾?，電商本質(zhì)上做的還是流量生意，而茅臺(tái)、五糧液等知名酒企的明星產(chǎn)品，市場(chǎng)需求大、產(chǎn)品流通性好、變現(xiàn)能力強(qiáng)，自然是平臺(tái)銷售引流的大品類，低價(jià)是電商導(dǎo)向引流、刺激用戶消費(fèi)的慣用方法，但在目前電商內(nèi)卷的競爭環(huán)境下，平臺(tái)相應(yīng)補(bǔ)貼只會(huì)不斷加大，畸形的電商價(jià)格已經(jīng)沖擊了企業(yè)正常的經(jīng)營體系。電商若缺乏約束，一些平臺(tái)有可能利用信息不對(duì)稱，通過以次充好、真假摻售等手段欺騙、誤導(dǎo)消費(fèi)者，破壞行業(yè)經(jīng)營生態(tài)，嚴(yán)重影響企業(yè)品牌形象與產(chǎn)品銷售。在此關(guān)鍵時(shí)段，若酒企主動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)檢查，規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營具有維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，保證企業(yè)正常經(jīng)營等積極價(jià)值。
對(duì)于批發(fā)價(jià)格近日上漲，蔡學(xué)飛還表示，價(jià)格是供需關(guān)系決定的，茅臺(tái)通過一系列控貨措施減少了市場(chǎng)供給，必然在提振市場(chǎng)信心，維持產(chǎn)品價(jià)格方面起到了一定效果，這也是茅臺(tái)這幾天價(jià)格回升的主要原因，茅臺(tái)現(xiàn)在的價(jià)格已經(jīng)在筑底階段，隨著元旦春節(jié)旺銷季的到來，市場(chǎng)需求得到進(jìn)一步釋放，茅臺(tái)的價(jià)格也有望迎來企穩(wěn)回升。而此番開啟渠道市場(chǎng)巡查，也是茅臺(tái)加強(qiáng)市場(chǎng)管理，捋順渠道價(jià)格關(guān)系和渠道銷售的重要措施，必然會(huì)進(jìn)一步規(guī)范茅臺(tái)的市場(chǎng)銷售，從而對(duì)于下階段茅臺(tái)酒的價(jià)格修復(fù)有著保障作用。
10月25日晚間，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司（貴州茅臺(tái)，600519.SH）發(fā)布2024年第三季度財(cái)報(bào)顯示，今年第三季度，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營收388.45億元，同比增長15.29%；歸屬母公司股東凈利潤約191.32億元，同比增長13.23%。前三季度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1207.76億元，同比增長16.95%；凈利潤608.28億元，同比增長15.04%。以此計(jì)算，茅臺(tái)前三季度平均日賺2.22億元。
今年前三季度貴州茅臺(tái)直銷收入占比同比小幅下滑，今年直銷渠道收入占比下滑，或預(yù)示著茅臺(tái)正進(jìn)一步平衡直營與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，調(diào)整銷售策略。在此前，對(duì)于銷售渠道方面的未來發(fā)展規(guī)劃，在貴州茅臺(tái)一季度業(yè)績說明會(huì)上，貴州茅臺(tái)黨委副書記、董事、代總經(jīng)理王莉告訴投資者，貴州茅臺(tái)已形成比較完整的渠道生態(tài)系統(tǒng)。對(duì)于近幾年直銷收入占比飛速增長，王莉指出，將促進(jìn)各渠道間協(xié)同平衡。